12/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Ziele erreichen! Ein wichtiger Schritt der wirtschaftlichen Nachhaltigkeit.": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Dezember 2019 von Markus Urrutia

Sie haben ein Ziel? Sie wissen, wo Sie stehen? Und Sie wissen, auf welchem Wege Sie das Ziel erreichen werden? Viele Unternehmer bejahen diese Fragen sofort. Bei genauerem Hinsehen entdecken viele aber noch Verbesserungspotenziale in der Ausgestaltung der Strategie. Meist liegt das daran, dass der Begriff Strategie grob, aber nicht genau verstanden wurde. Ohne Strategie kann sich durchaus ein zufälliger Erfolg einstellen. Wo aber kein Erfolg vorliegt, ist die fehlende oder ungeeignete Strategie meist der Ursprung allen Übels.

Welche Strategie braucht ein Unternehmen?

Grundsätzlich gibt es zwei Strategiemuster: die ressourcenbasierte und die potenzialbasierte Strategie. Ersteres Muster ist die Pflichtübung, zweiteres die Kür. Beim ressourcenbasierten Ansatz leiten Sie die Strategie aus Ihren besonderen Stärken, Fähigkeiten, Fertigkeiten und aus Ihren Möglichkeiten ab. Sobald hier das gesamte Erfolgspotenzial ausgeschöpft ist, gehen Sie auf die Suche nach neuen Chancen, die allerdings erst mit eigenen Veränderungen erreichbar werden. Deswegen ist die potenzialorientierte Strategie meist der riskantere und auch der aufwendigere Weg. Allerdings bietet er auch zusätzliche Chancen des Erfolgs.

Unternehmenswert-Hebel 9 „Zielführende Strategie“. Machen Sie Ihren Selbst-Check:

Kennzeichen einer vorbildlichen Strategie ist, dass alle ressourcenbasierten Möglichkeiten ausgeschöpft werden; die Hauptstrategie gliedert diese, ähnlich einem Stammbaum, in funktionale Teilstrategien auf, die mit Umsetzungsmaßnahmen versehen beplant und implementiert werden. Weiterhin ist es wichtig, dass die Strategie im Unternehmen bekannt ist und alle ihr Handeln danach ausrichten. Ist das geschehen, kann die Erweiterung um eine potenzialbasierte Strategie vorgenommen werden.

• Wissen Sie, was Sie besonders gut können und was Ihnen Gewinne beschert?
• Haben Sie eine leicht verständliche, ressourcenbasierte Unternehmensstrategie?
• Haben Sie funktionale Teilstrategien für Marketing, Vertrieb, Produkt, Einkauf, Personal, Kapital usw.?
• Kennen Ihre Mitarbeiter die Strategie und folgen dieser?
• Setzen Sie die Maßnahmen um, die zur Strategie benötigt werden?

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und führen Sie Ihr Unternehmen zum Erfolg. Werden Sie nachhaltiger als andere Unternehmen.

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können.

11/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Den Erfolg planen! Ein wichtiger Schritt der wirtschaftlichen Nachhaltigkeit.": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im November 2019 von Markus Urrutia

Fehlende Auslastung. Auslastung, die zu Überstunden führt. Beides belastet den Gewinn. Fehlt Auslastung, bringen die bestehenden Fixkosten den Gewinn ins Wanken – Überauslastung kann genauso belasten: teure Überstunden, Fehler infolge des Termindrucks, erhöhte Erkrankungsquoten. Die ideale Auslastung bestimmt somit den Erfolg. Geschäftsentwicklungen frühzeitig zu erkennen und sein Handeln danach auszurichten, ist ein Schlüssel hierfür. Genau das geschieht bei der Planung Ihres Geschäftsverlaufs.

Strukturiert planen und spontan handeln. Geht das?

Planung ist nichts anderes als das Verstehen der wirtschaftlichen Zusammenhänge im eigenen Unternehmen und das Kennen der Handlungsoptionen. Planungsumfang und -zeitraum müssen zur Unternehmensgröße passen. Durch folgende vier Bausteine sollte sie geprägt sein: solide Umsatzeinschätzung, ausbalancierte Kosten-, bewertete Maßnahmen- und abgeleitete Finanzplanung. Weiterhin sollte die Planung so gestaltet sein, dass sie in geeigneten Abständen überprüft und gegebenenfalls korrigiert wird. Wer so strukturiert plant, schafft sich ein Werkzeug, um die richtigen Entscheidungen spontan und rechtzeitig fällen zu können. Wirtschaftlicher Erfolg ist die Folge.

Unternehmenswert-Hebel 8
„Pragmatische, strukturierte Planung“. Machen Sie Ihren Selbst-Check:

Planung gilt als pragmatisch, wenn der Aufwand im optimalen Verhältnis zum Nutzen steht. Der Nutzen von Planung ist, dass erforderliche Entscheidungen frühzeitig und bei Bedarf sehr schnell gefällt werden können. Wirtschaftlicher Erfolg und strukturierte Spontanität werden dadurch erst möglich. Alle Entscheider im Unternehmen sollten die Planung kennen und sie für die eigenen Entscheidungsabläufe aktiv nutzen. Planung ist für Sie ein hilfreiches Führungsinstrument, wenn Sie folgende Fragen mit Ja beantworten können:

• Planen Sie den Umsatz strukturiert und umfassend?
• Planen Sie die kommenden zwölf Monate monatlich?
• Planen Sie variable und fixe Kosten differenziert?
• Sind geplante Veränderungsmaßnahmen im Plan eingearbeitet?
• Planen Sie neben dem Gewinn auch den Kapitalfluss?

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und führen Sie Ihr Unternehmen zum Erfolg. Werden Sie nachhaltiger als andere Unternehmen. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit der Bedeutung einer zielführenden Unternehmensstrategie, um den anhaltenden Erfolg zu sichern.

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können.

10/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Erforderliche Veränderungen gekonnt meistern für einen nachhaltigen Gewinn": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Oktober 2019 von Markus Urrutia

Nichts ist so stetig wie der Wandel. Ständig ändert sich unser Umfeld. Neue Wettbewerber kommen, alte gehen, neue Techniken werden eingeführt, die Erwartungen und das Verhalten der Mitarbeiter ändern sich. Die Erfolgstheorie schlägt vor, dass sich Unternehmen stetig an neue Situationen anpassen. In der Praxis ist das aus zwei Gründen kaum machbar: Erstens ist nicht jeder neue Trend dauerhaft, zweitens suchen Kunden und Mitarbeiter Kontinuität; eine wichtige Grundlage des Vertrauens. Setzt sich jedoch ein Trend durch, ist die Fähigkeit zur Veränderung entscheidend für den Erfolg.

Kontinuität oder Veränderung. Was ist der richtige Weg?

Ohne Veränderung keine Verbesserung! Aber nicht jede Veränderung ist eine Verbesserung. Wichtig ist, dass der Markt, die Mitarbeiter, die Geldgeber und die strategischen Lieferanten weiterhin Ihnen ihr Vertrauen schenken. Klassische Handlungsfelder für Veränderungen sind die Sortiments- und Umsatzstruktur, die Kosten-, Fertigungs- beziehungsweise Stand-ortstruktur, die Mitarbeiteranforderungen, die Abläufe, die Lieferantenrolle und die Kapitalisierungsstruktur. Egal welches dieser Handlungsfelder gerade im Fokus steht – wichtig ist, dass die Menschen, die davon betroffen sind, sich gern an der Veränderung beteiligen. Denn Menschen machen den Erfolg und damit auch die erfolgreiche Veränderung.

Unternehmenswert-Hebel 7 „Intelligente Verbesserung“. Machen Sie Ihren Selbst-Check:

Eine Verbesserung gilt als intelligent, wenn man sie nicht wahrnimmt, diese aber den nachhaltigen Erfolg sichert. Nachhaltige Trends werden dafür frühzeitig erkannt. Mit allen Betroffenen wird eine behutsame Anpassung des alten in einen neuen, nachhaltigen Zustand geschaffen. Das Ergebnis: Ihr wirtschaftlicher Erfolg begeistert über Jahre hinweg. Die nachfolgenden Fragen helfen dabei, herauszufinden, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Ideal ist es, wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten:

• Prüfen Sie ein Mal pro Jahr neue Trends auf ihre Nachhaltigkeit?
• Hinterfragen Sie wiederkehrend, in welchem Handlungsfeld Sie Anpassungsbedarf haben?
• Haben Sie einen jährlichen Veränderungsplan?
• Beteiligen Sie Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, Geldgeber aktiv an Ihrem Veränderungsvorhaben?
• Bilden Sie Aufwand und Nutzen geplanter Veränderungen in Ihrem Unternehmensplan ab?

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und entwickeln Sie den Erfolg Ihres Unternehmens. Werden Sie nachhaltiger als andere Unternehmen. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit der Bedeutung einer integrierten Unternehmensplanung, um den anhaltenden Erfolg zu sichern.

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können.

09/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Gute Mitarbeiter sind die Voraussetzung für einen nachhaltigen Gewinn": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im September 2019 von Markus Urrutia

08/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Pragmatische Abläufe/ begeisterte Kunden. Entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im August 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

Pragmatische Abläufe/begeisterte Kunden. Entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn „Der Weg ist das Ziel“ – ein oft zitierter Spruch. Lieber ist er mir aber in der erweiterten Form: „Der Weg zum Erfolg ist das Ziel.“ Dabei stellt sich die Frage, was ist der Weg zum Erfolg? Meiner Auffassung nach sind es die Abläufe im Unternehmen, die dazu führen, dass der Kunde die bestellte Ware oder das gewünschte Dienstleistungsergebnis pünktlich und in der erwarteten Qualität bekommt. Abgerundet werden die Erfolg bringenden Abläufe durch ein Minimum an verursachten Kosten. Das Ergebnis sind begeisterte Kunden und ein attraktiver Gewinn am Jahresende. Die Ablaufqualität bewerten: Lieferleistung ist die zentrale Bewertungszahl. Immer wieder stelle ich in den Unternehmen fest, dass die Nettobearbeitungszeit eines Auftrags ein Bruchteil der Gesamtlieferzeit ist. Wartezeiten, Liegezeiten, Improvisationszeiten und Korrekturzeiten nehmen oft mehr als 75 Prozent der Gesamtdurchlaufzeit in Anspruch. Dieser unproduktive Durchlaufanteil ist meist die Ursache für unvorhergesehene Lieferverzögerungen, er verteuert den Auftragsdurchlauf und bindet überproportional viel Kapital – denn bezahlt ist die herumliegende Rohware ja schon. Mit der Kennzahl „Lieferleistung“, welche die Produktivzeit eines Auftragsdurchlaufes mit der Gesamtzeit vergleicht, erkennen Sie schnell, wie pragmatisch Ihre Abläufe sind. Je höher der Wert, desto besser. Eine nachhaltige Gewinnentwicklung ist die Folge. Unternehmenswert-Hebel 5 „kundenorientierte Abläufe“. Machen Sie Ihren Selbst-Check: Dem Kunden sind zwei Dinge wichtig, wenn er sich für Sie entscheidet: der Preis und Ihre Zuverlässigkeit. Liefern Sie pünktlich die gewünschte Qualität, wird der Kunde begeistert sein und bei Ihnen wiederkaufen. Der nachhaltige Erfolg stellt sich ein. Damit Ihnen das besonders gut gelingt, sollten Sie eine maximale Lieferleistung anstreben. Die nachfolgenden Fragen helfen dabei, festzustellen, wie erfolgreich Ihre Abläufe sind. Ideal ist es, wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten können: • Erfassen Sie die Bestände im Betrieb regelmäßig? • Werden die Bestände in Relation zu Ihrem Umsatz immer weniger? • Entsprechen Ihre Lieferzeiten den Erwartungen fordernder Kunden? • Liefern Sie pünktlich und in der gewünschten Qualität? Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und entwickeln Sie den Erfolg Ihres Unternehmens. Werden Sie agiler als andere Unternehmen. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit der Bedeutung der Mitarbeiter für den gesteigerten Unternehmenswert. Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können.

07/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Agile Kostenstrukturen entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Juli 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

Agile Kostenstrukturen entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn

Kosten dürften nur anfallen, wenn sie für den Umsatz erforderlich sind. Ausgabenentscheidungen müssen aber oft gefällt werden, bevor der Umsatz sicher ist. Man nennt das unternehmerisches Vorabrisiko. Kommt ein sicher geglaubter Umsatz nicht, erwarten Mitarbeiter trotzdem Ihr Gehalt und Banken die Leasing- und Zinszahlungen. So etwas belastet den Jahresgewinn, die Fixkostenfalle hat zugeschlagen. Der einzige Trost dabei: Umsatzbezogene, variable Lieferleistungen konnten noch vermieden werden. Je mehr das im Verhältnis zum Umsatz gelingt, umso agiler sind Ihre Kostenstrukturen.

06/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Produktive Kosten - entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Juni 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

Produktive Kosten – entscheidend für einen nachhaltigen Gewinn 

Mit den Kosten ist es wie mit unserer täglichen Kost. Es gibt gesunde Kost und es gibt Kost, die wir zwar gerne essen, doch meist schadet sie unserem Körper. Ebenso gibt es gute, produktive Kosten und belastende Kosten, für die ein Unternehmen keine Anerkennung vom Kunden erhält. Jeder hat sie, keiner möchte sie, aber leider ist es in der Praxis nicht immer leicht, diese zu vermeiden. Spätestens jedoch, wenn der Gewinn stark darunter leidet, sollte das Verhältnis zwischen produktiven und schlechten Kosten zugunsten der guten, der nutzenbringenden Umsatzkosten optimiert werden. 

Jede Ausgabe hinterfragen! Aber ohne Kosten kein Umsatz!           

Entscheider überlegen stets, wofür das Geld ausgegeben wird. Und doch gibt es Wettbewerber, die mit weniger Aufwand höhere Gewinne erzielen. Kostenbewusste Anbieter prüfen regelmäßig, ob die getätigten Ausgaben den produktiven Kosten, also Kosten, die Kunden honorieren, zugeschrieben werden. Erfolgreiche Unternehmen gestalten ihre Produkte oder Leistungen so, dass sie mit minimalem Personalaufwand und mit weniger Maschineneinsatz geschaffen werden und die dafür von Lieferanten zugekauften Leistungen kostengünstiger erworben werden können. Sie suchen Wege für die maximale Arbeitsproduktivität, die perfekte Auslastung und einen minimalen Materialeinsatz. Jeder eingesparte Unproduktive-Kosten-Euro kann ein Euro mehr Gewinn sein. 

Unternehmenswert-Hebel 3 „Produktiver als der Wettbewerb“. Machen Sie Ihren Selbstcheck: 

Die Kosten können nicht weiter gesenkt werden, der Gewinn würde darunter leiden. Dann sind diese Ausgaben Investitionen in den Erfolg. Sobald es nur noch „produktive Umsatzkosten“ gibt, ist die maximale Wettbewerbsfähigkeit erreicht. Man spricht dann von Kostenbenchmark. Die nachfolgenden Fragen helfen herauszufinden, ob bei Ihnen die produktiven Kosten überwiegen: Ideal ist es, wenn Sie alle Fragen mit „Ja“ beantworten: 

• Kennen Sie den Teil Ihrer Kosten, den Kunden honorieren? 

• Hinterfragen Sie regelmäßig Ihre Material- und Personalkosten? 

• Verbessern Sie regelmäßig das Verhältnis Betriebskosten zu Rohergebnis? 

• Steigt bei Ihnen der Wert Rohergebnis pro bezahlte Arbeitsstunde? 

• Sie haben keinen Arbeitsschritt, den Ihnen nicht ein Lieferant zu niedrigeren Kosten bietet? 

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und entwickeln Sie den Erfolg Ihres Unternehmens, indem Sie produktiver als Ihr Wettbewerb sind. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit der Fixkostenfalle und wie diese vermieden wird. 

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können. 

05/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Preise durchsetzen, Gewinne erzielen. Entscheidend für einen nachhaltigen Erfolg": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Mai 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

Preise durchsetzen, Gewinne erzielen. Entscheidend für einen nachhaltigen Erfolg

Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Der Unterschied sind die Kosten. Immer wieder versuchen Unternehmen, den eigenen Erfolg über eine Steigerung der Verkaufsmenge zu erreichen. Mal abgesehen von der reduzierten Wirkung auf den Gewinn – mit der steigenden Menge steigen auch die Kosten –, stoßen sie bei diesem Vorgehen schnell an Grenzen: Kapazitätsengpässe und fehlende Arbeitskräfte blockieren sie. Besser ist es, optimale Preise durchzusetzen. Das wirkt 1:1auf den Gewinn. Man spricht dann vom erreichten Umsatzerfolg.

Preiswert: Wann erkennt der Kunde den Wert Ihrer Leistung an?

Die Angst vor einer Unterauslastung und vor dem Wettbewerb ist das Glück der Einkäufer. Anbieter betreiben teilweise eine regelrechte Auftragsjagd und akzep- tieren dabei einen geringen Umsatzerfolg. Sinnvoller ist es, Käufer zu suchen, die die eigenen Besonderheiten durch faire Preise honorieren. Leichter gesagt als getan. Oft fehlen dafür die Bewertung der eigenen Stärken und die Frage: Für wen bin ich von ganz großem Nutzen? Die Eigenschaft-Vorteil-Kundennutzen-Argumentation wird dadurch zu selten angewandt. Kunden werden aber nur mehr Geld ausgeben, wenn sie verstanden haben wofür. Es ist die Aufgabe des Anbieters, dem Kunden zu beweisen, dass es sich lohnt, die Leistung durch faire Preise zu honorieren.

Unternehmenswert-Hebel 2 „Gewinnprägende Preispolitik“. Machen Sie Ihren Selbst-Check:

Umsatzerfolg bedeutet, dass Sie ausgelastet sind und zwar durch Kunden, welche die angebotene Leistung durch ein attraktives Preisniveau honorieren. Dafür präsentieren Sie die Leistung empathisch. Das heißt, Sie versetzen sich bei Ihren Argumenten in den Bedarf Ihres Kunden. Die nachfolgenden Fragen helfen herauszufinden, ob Sie eine gewinnprägende Preispolitik verfolgen: Ideal ist es, wenn Sie alle Fragen mit Ja beantworten können:

• Kennen Sie Ihre Produkt-, Vertriebs-, Marken- und Zusatzvorteile gegenüber dem Wettbewerb?

• Sind Ihre Vorteile für den größten Teil Ihres Kundenstamms von entscheidendem Nutzen?

• Erzielen Sie eine Preisentwicklung, die mindestens die Kostenentwicklung deckt?

• Ersetzen Sie regelmäßig „preisdrückende“ Altkunden durch „preiswilligere“ Neukunden?

• Sind Ihre Kapazitäten an den erzielbaren Umsatzerfolg angepasst?

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und entwickeln Sie den Erfolg Ihres Unternehmens, indem Sie bessere Preise als Ihr Wettbewerb erzielen. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit der Bedeutung produktiver Kosten für den gesteigerten Unternehmenswert.

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können.

 

 

04/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Umsatzerfolg, Segmenterfolg, Fundamente des nachhaltigen Gewinns": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im April 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

Umsatzerfolg, Segmenterfolg, Fundamente des nachhaltigen Gewinns

Geld verdienen mit den getätigten Geschäften. Einen Umsatzerfolg erzielen. Das Ziel jedes Unternehmers. Leider gelingt das aber nicht mit jeder gestellten Rechnung. Immer wieder kommt es vor, dass die Kosten den Verkaufspreis überstiegen haben. Was tun? Die Rechnung nicht stellen, das hilft meist nicht, denn die Kosten sind ja schon entstanden. Meist wird man in den sauren Apfel beißen und auf die Mischkalkulation hoffen. Sollte sich dann in der Mischung aus allen Rechnungen ein Erfolg zeigen, spricht man vom Segmenterfolg.

Preise hoch, die Kosten runter, wenn das nur immer so einfach wäre.

Einzelne Verlustumsätze werden in der Praxis immer wieder in Kauf genommen. Gründe liegen dabei nur selten in einer Fehlkalkulation. Teilweise sind es unternehmerische Entscheidungen, die dazu führen, auf einen einzelnen Umsatzerfolg zu verzichten: Kundenbeziehungen, die gesichert werden müssen, oder strategische Umsätze, mit denen später das Geld verdient wird. Ein klassisches Beispiel hierfür ist das Druckerpatronengeschäft. Dabei geht es darum, möglichst viele Drucker im Markt zu haben, um anschließend mit den Patronen den Segmenterfolg erzielen zu können. Solange die Patronen beim Originalhersteller gekauft werden, geht diese Rechnung auf. Meine Erfahrung hat gezeigt, dass viele erfolgreiche Unternehmen ihren Gewinn mit dem Segmenterfolg schaffen und immer wieder auf einzelne Umsatzerfolge verzichten.

 

Unternehmenswert-Hebel 1 „Nachhaltigkeit im Gewinn“. Machen Sie Ihren Selbst-Check:

 

Segmenterfolg bedeutet, dass im Mittel mehr Gewinnumsätze (vgl. Umsatzerfolg) als Verlustumsätze getätigt werden. Je besser das Verhältnis ausfällt, umso höher ist der Segmenterfolg und damit auch der Unternehmenserfolg. Die nachfolgenden Fragen helfen herauszufinden, ob Sie eine nachhaltige Gewinnstrategie verfolgen: Ideal ist es, wenn Sie alle Fragen mit JA beantworten:

• Erzielen Sie mit jedem Kunden im Jahresverlauf einen Segmenterfolg?

• Erzielen Sie mit jedem Marktsegment einen Erfolg im Jahresverlauf?

• Ist der Gewinnverlust infolge der Verlustumsätze geringer als 35%?

• Sind die Umsatzerfolge nachhaltig wiederkehrend?

• Folgen die Verlustumsätze einer bewussten unternehmerischen und strategischen Entscheidung?

Stellen Sie sich diese Fragen regelmäßig und entwickeln Sie den Erfolg Ihres Unternehmens über einen nachhaltigen Segmenterfolg. In der nächsten Ausgabe befasse ich mich mit dem Beitrag einer nachhaltigen Preispolitik für den gesteigerten Unternehmenswert.

Unternehmensentwickler Markus Urrutia ist Experte für Unternehmenswerte und begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einer soliden Vermögensstruktur und zur wirtschaftlichen Nachhaltigkeit. In dieser Praxisreihe gibt er Ihnen jeden Monat einen Tipp, wie Firmen ihren Unternehmenswert steigern können. 

 

03/2019 - "Kolumne: Unternehmenswert steigern - Gewinn & Nachhaltigkeit & Vermögen - die Bausteine des Unternehmenswertes": Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im März 2019 von Markus Urrutia

Kolumne: Unternehmenswert steigern von Markus Urrutia

02/2019 - "Was ist mein Unternehmen wert?" Artikel in der Zeitschrift "Wirtschaft in Mainfranken" im Februar 2019 von Markus Urrutia

14.09.2018 - CONSABIS unterstützt Duplomatic bei der Unternehmensentwicklung

CONSABIS unterstützt Duplomatic bei der Unternehmensentwicklung. Im Rahmen einer geplanten strategischen Partnerschaft mit einem deutschen, anerkannten Hersteller von Hydrauliksystemen erteilt Duplomatic an CONSABIS den Auftrag zur Analyse der Leistungsstärke des deutschen Unternehmens. Dabei standen die Fragen im Vordergrund, welche Marktposition hat der strategische Partner, wie ergänzen sich die Kompetenzen und die Marktzugänge, wie ergänzt sich das Sortiment, für eine nachhaltig profitable Marktbearbeitung. Da ein eventueller späterer Erwerb vonGesellschaftsanteilen nicht ausgeschlossen wurde, war ein weiterer Auftragsinhalt, das Durchführen eines Rendite Quick Checks und einer Business Due Diligence.

Anlässlich einer Podiumsveranstaltung der IHK zum Thema „Wie wird ein Unternehmen erfolgreich alt?“ nahm Markus Urrutia, Gründungspartner der CONSABIS, am Mittwoch, 28.02.2018 im Tattersall in Bad Kissingen bei der Jubiläumsveranstaltung zum 175-jährigen Bestehen der IHK Würzburg-Schweinfurt teil.

Aus den begleiteten Nachfolgeregelungen in Unternehmen fasst Urrutia zusammen, hat er gelernt, wie wichtig es ist, in solchen Phasen eine gute Mischung aus langjährigen, sehr erfahrenen Mitarbeitern und jungen, die Zukunft gestaltenden Mitarbeitern zu erreichen. Darüber hinaus, stellt er die drei Grundformate einer Nachfolgeregelung im Mittelstand vor:

1. Innerfamiliäre Nachfolgeregelungen, bei denen es darauf ankommt, dass die nachfolgende Generation an den Erfolg der vorausgehenden Generation anknüpft und zugleich das Unternehmen auf die Herausforderungen der neuen Generation ausrichtet. Ein anspruchsvoller Spagat, bei dem wir den Generationenwechsel regelmäßig begleiten.
2. Veräußerung des Unternehmens an einen neuen Gesellschafter, der das Unternehmen im Sinne der erfolgreichen Unternehmenshistorie/vergangenheit fortführt. Hier achten wir darauf, dass eine faire Bewertung und eine ehrliche Perspektive für die wohlverdienten Mitarbeiter des Unternehmens sichergestellt sind.
3. Eher selten aber doch eine sehr gute Lösung bei der die Unternehmerfamilie sich auf die Gesellschafterrolle konzentriert und die Geschäfte des Betriebes durch eine starke, erfahrene Führungsmannschaft im Sinne der Unternehmerfamilie fortgeführt werden. Consabis begleitet diesen Prozess sowohl in der Personalauswahl als auch im Etablieren von Führungs-, Steuerungs- und Überwachungsinstrumenten, damit die Unternehmerfamilie den Überblick über die Unternehmenswerte erhält und zugleich der Unternehmensführung das Vertrauen schenken kann und ihr die Freiräume für ein erfolgreiches Handeln geben kann.  

Die prominent besetzte Podiumsrunde stellte heraus, dass nur jene Unternehmen erfolgreich alt werden können, die ihre Nachfolgeregelung gut lösen. Die Führung müsse dabei nicht zwangsläufig innerhalb der Familie weitergegeben werden. Das Fürstenhaus zu Castell etwa setzt bei der Führung seiner Unternehmen – Bank, Forstwirtschaft, Ackerbau und Weinbau – traditionell auf die Kompetenz externer Manager. „Wer erfolgreich sein will, braucht Kompetenz und braucht Spezialisten“, erklärte Ferdinand Fürst zu Castell-Castell, „die kann es, muss es aber nicht unbedingt in der Familie geben.“   

Der Lohrer Unternehmensentwickler Markus Urrutia betonte die hohe Bedeutung, sich frühzeitig um die Nachfolge zu kümmern. „Je später Sie beginnen, desto länger, schwieriger, und aufwändiger wird es.“ Scheitert die Nachfolge steht nicht zuletzt die Zukunft des Unternehmens auf dem Spiel.   

Peter Heil, Geschäftsführer der 111 Jahre alten Firma Otto Heil Hoch- Tief- Ingenieurbau und Umwelttechnik aus Eltingshausen, Landkreis Bad Kissingen, hat 2014 eine eigene Akademie gegründet, um Mitarbeiter zu binden und dem Fachkräftemangel zu begegnen.

(v.l.): Diskutieren, wie ein Unternehmen erfolgreich alt wird: Dr. Georg Hanen, Hanen Management Consulting, Lohr am Main (li.), Matthias Horx, ZukunftsInstitut, Frankfurt am Main (2.v.l.), Ferdinand Fürst zu Castell-Castell, Fürstlich Castell´sche Bank, Fürstlich Castell´sches Domänenamt, Castell (re.), Peter Heil, Otto Heil Hoch- Tief- Ingenieurbau und Umwelttechnik GmbH & Co. KG, Eltingshausen, (2.v.r.) und Markus Urrutia, Consabis GmbH, Lohr am Main (3.v.r.), moderiert von Jürgen Gläser, BR (Mitte) Foto: Main-Post / Becker

27.02.2018 - Consabis GmbH begleitet den vorläufigen Insolvenzverwalter Peter Roeger von MICHEL Fenster GmbH

Das oberfränkische Unternehmen MICHEL Fenster aus Burgkunstadt hat am 26. Februar beim Amtsgericht Coburg Insolvenzantrag gestellt.

Die knapp 60 Mitarbeiter wurden über die aktuelle Lage informiert. Die Gehälter der Beschäftigten sind für drei Monate über das Insolvenzgeld der Bundesagentur für Arbeit gesichert.

Nach einer ersten Bestandsaufnahme wurde entschieden: „Der Geschäftsbetrieb des Fensterbauers wird vollumfänglich fortgeführt. Die Kunden können sich darauf verlassen, weiterhin beliefert zu werden.“ Nicht nur bestehende Aufträge werden weiter ausgeführt, sondern auch neue Aufträge angenommen. Auch Lieferanten können bei Neubestellungen sicher sein, ihr Geld zu erhalten.

Grund für den Insolvenzantrag sind Liquiditätsschwierigkeiten durch Probleme beim Working Capital und insbesondere einen zu hohen Bestand an fertigen Erzeugnissen. Das Unternehmen hat angesichts von jahreszeitbedingten Verzögerungen beim Einbau von Fenstern deutlich weniger Einnahmen als geplant, während die Ausgaben für die Lieferanten weiter anfielen. Hinzu kommt ein hoher Preisdruck in der Branche. Der Fensterhersteller konnte diesen finanziellen Engpass nicht überbrücken, so dass der Insolvenzantrag unumgänglich war.

Die MICHEL Fenster GmbH mit Hauptsitz in Burgkunstadt und einer Niederlassung in Marktgraitz ist seit über 50 Jahren ein Hersteller von Fenstern und Türen. Das Unternehmen setzt dabei auf handwerkliche Tradition und modernste Fertigungsanlagen. MICHEL Fenster hat einen hohen Qualitätsanspruch, eigene Fachhandwerker sorgen für die qualifizierte Montage vor Ort.

Das Unternehmen und der vorläufige Insolvenzverwalter werden unterstützt vom Unternehmensentwickler und Restrukturierungsmanager Markus Urrutia von CONSABIS aus Lohr am Main. Der Experte erklärt: „Das Unternehmen hat einen guten Umsatzmix und bietet qualitativ hochwertige Fenster und Türen. Das sind gute Voraussetzungen, um den Geschäftsbetrieb fortführen zu können. Unser Ziel ist, einen Investor zu finden, der dem Traditionsunternehmen und den Mitarbeitern eine langfristige Perspektive ermöglichen kann. Wir werden daher in den nächsten Tagen und Wochen Gespräche mit potenziellen Investoren führen."

Über CONSABIS – GmbH, Unternehmensentwicklung und Strukturmanagement

CONSABIS - die Gesellschaft für Unternehmensentwicklung mit Sitz in Lohr am Main begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einem gesteigerten Unternehmenswert oder zur Fortführung des Unternehmenswertes über den Generationswechsel. Je nach Ausgangslage kommen erprobte Vorgehensmuster zur Anwendung, sei es die Projektsteuerung bei Sanierungsverfahren inklusive Sanierungen in Eigenverwaltung, der strategischen Begleitung von Insolvenzverwaltern oder die Begleitung von Wertsteigerungsinitiativen zum Verbessern der nachhaltigen, operativen Profitabilität. CONSABIS arbeitet in enger Kooperation mit renommierten Fachberatungsgesellschaften zusammen und bezieht deren Expertise und Kapazität projektbezogen aktiv mit ein.

18.01.2018 - Förderung durch die Bafa (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle

Förderung durch die BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle)

Die Consabis GmbH ist registriert bei der BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle) und hat Erfahrung in der Begleitung von vielen unterschiedlichen Unternehmen.

Wir bieten an:

• Erstberatung
• Folgeberatung
• Spezialberatung für
  • Frauen mit Führungsfunktionen
  • Migrantinnen und Migranten
  • Unternehmer/innen mit anerkannter Behinderung

Gefördert werden ebenso Beratungen bei Unternehmen, die zur Nachhaltigkeit (auch wirtschaftliche Nachhaltigkeit) und zum Umweltschutz beitragen.

Wer wird gefördert?

Die „Förderung unternehmerischen Know-hows“ richtet sich an

• Junge Unternehmen, die nicht länger als zwei Jahre am Markt sind (Jungunternehmen) oder eine Veränderung in der Gesellschafterstruktur in den vergangen 24 Monaten hatten
• Unternehmen ab dem dritten Jahr nach der Gründung (Bestandsunternehmen)
• Unternehmen, deren wirtschaftliche Lage zu verbessern ist  – unabhängig vom Unternehmensalter (Unternehmen in Schwierigkeiten)

Wobei die Unternehmen der EU-Mittelstandsdefinition für kleine und mittlere Unternehmen entsprechen müssen.

Unternehmen in Schwierigkeiten müssen mehr als die Hälfte des gezeichneten Stammkapitals infolge aufgelaufener Verluste verloren gegangen sein. Dies ist der Fall, wenn sich nach Abzug der aufgelaufenen Verluste von den Rücklagen (und allen sonstigen Elementen die im allgemeinen den Eigenmitteln des Unternehmens zugerechnet werden) ein negativer kumulativer Betrag ergibt, der mehr als der Hälfte des gezeichneten Stammkapitals entspricht.

Wie hoch ist die Förderung?

Die Höhe des Zuschusses orientiert sich an den maximal förderfähigen Beratungskosten (Bemessungsgrundlage) sowie dem Standort des Unternehmens (80 % neue Bundesländer (ohne Berlin und ohne Region Leipzig), 60 % Region Lüneburg, sonst 50 %, 90 % Unternehmen in Schwierigkeiten unabhängig von Alter und Standort).

Beispiel:

Bei jungen Unternehmen, die nicht länger als 2 Jahre am Markt sind, lautet der Fördersatz bei einer Bemessungsgrundlage von 4.000,00 Euro in den neuen Bundesländern (ohne Berlin) bei 80 %. Bestandsunternehmen (ab dem dritten Jahr nach Gründung) in den neuen Bundesländern ohne Berlin und ohne Region Leipzig erhalten einen Fördersatz von 80 % von 3.000,00 Euro Bemessungsgrundlage und Unternehmen in Schwierigkeiten bekommen bei einer Bemessungsgrundlage von 3.000,00 Euro und einem Fördersatz von 90 %.  

Antragstellung:

Die Antragstellung erfolgt online über die Antragsplattform des BAFA. Eine der Leitstellen prüft den Antrag vorab und informiert den Antragsteller über das Ergebnis. Erst dann darf ein Beratungsvertrag unterschrieben bzw. mit der Beratung begonnen werden. Eine rückwirkende Förderung ist ausgeschlossen.

17.05. 2017 - CONSABIS begleitet ROMACO in der Unternehmensentwicklung 

Im Rahmen eines Umsatz- und Renditeprogramms hat sich ROMACO für eine Zusammenarbeit mit CONSABIS entschieden. Ziel des gemeinsamen Projektes ist die Verbesserung von Abläufen (Operative Excellence) um die Lieferzeiten im Individualgeschäft erheblich zu senken. Mehr rentabler Umsatz und reduzierte Kapitalbindung sollen dabei erreicht werden. Im Vorgehen weicht CONSABIS von dem klassischen Projektmuster ab und wählt ein Vorgehen, welches aus dem Umfeld von erfolgreichen Start Ups (Lean Start Up) bekannt wurde. Besonderheit dieses Vorgehens ist der frühe Fokus auf Umsetzung mit dem Vorteil einer frühen Wirkungsfeststellung der Entwicklungsbegleitung. Nach der kurzen Analyse- und Hypothesenphase folgt der Anwendungstest. Die positiven Entwicklungserfahrungen werden in der abschließenden Phase in das Tagesgeschäft transferiert und in der Organisation skaliert. C. Strenger, Geschäftsführer von Romaco bewertet das Vorgehen als, „pragmatisch, praxisbezogen, umsetzungsorientiert. Jeder Beteiligte wird mitgenommen. Dieses Vorgehen passt zu uns als mittelständisches Technologieunternehmen.

Romaco ist ein führender Hersteller von Verpackungsmaschinen für die Pharmaindustrie.

22.03. 2017 - Arbeitgeberverband und CONSABIS arbeiten zusammen zur Steigerung der unternehmerischen Wettbewerbsfähigkeit.

Benchmarking ist ein ideales Instrument zur Maximierung der Wettbewerbsfähigkeit. Hierbei werden kartellrechtlich korrekt die Stärken und Potentiale zwischen Unternehmen verglichen, mit dem Ziel die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Relevante Vergleichskriterien sind hierbei neben dem erzielten Preisniveau, die Aufwände für Personal, Material und Abschreibung. Dabei werden die Einflüsse aus der Produktgestaltung, die Standorte an denen die Leistung entsteht und die Produktivität, die dabei zugrunde liegt, untersucht. Insbesondere die standortabhängigen Personalaufwände sind stets eine große Analyseherausforderung. Arbeitgeberverband und CONSABIS bringen an dieser Stelle ihre Kompetenz zusammen, zum Vorteil der Mitglieder des Arbeitgeberverbandes. Dabei nutzt der Arbeitgeberverband die Erfahrung von CONSABIS, um sehr benutzerfreundlich einen kartellrechtlich korrekten Datenpool zu entwickeln. Das Ergebnis wird eine web-basierte Benchmarkumgebung sein, die zukünftig den Mitgliedern des Arbeitgeberverbandes zur Steigerung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit bereitgestellt wird. Da Benchmarking Daten und Wissen erfordert, begleitet CONSABIS zusätzlich eine Kompetenzkampagne für Unternehmer in der Anwendung von Benchmarking, ergänzt um weitere Instrumente der nachhaltigen Unternehmensentwicklung.

Arbeitgeberverband und CONSABIS GmbH vereinbaren Zusammenarbeit auf dem Fachgebiet BENCHMARKING für mehr Wettbewerbsstärke

Das Projektteam Benchmarking und der Geschäftsführer im Arbeitsgeberverband (Namen im öffentlichen Bereich ausgeblendet) gemeinsam mit Markus Urrutia, Partner, CONSABIS Gesellschaft für nachhaltige Unternehmensentwicklung m.b.H.

01.02. 2017 - Bosch fördert interne Start Up Initiativen. CONSABIS begleitet als Projektcoach und methodisch 

Märkte verändern sich, sie enntwickeln sich weiter. Für ein großes Unternehmen ist es wichtig die neuen Trends rechtzeitig zu erkennen und aus diesen Trends neue Geschäftschancen zu erschließen. Dabei ist es oftmals notwendig, über bestehende Organisationsstrukturen hinweg zu denken, vorhandene Fähigkeiten neu zu nutzen. Das Ziel ist neuer profitabler Umsatz mit großer Wachstumsperspektive.

Das interne Start Up Programm von Bosch bietet hierfür genau den richtigen Rahmen und verfolgt dieses Ziel, um über innovative Geschäftsmodelle neue Erfolge zu erreichen. CONSABIS begleitet hierbei methodisch im Bereich Geschäftsmodellentwicklung und -validierung, moderierend im Umfeld agiler Organisationsentwicklung und Umsetzungsmanagement sowie durch Coaching ernannter Start Up Projektleiter. Diese belegen jedes Quartal die Rechtfertigung für den weiteren Ausbau des Start Ups und dessen Finanzierung.

Innovationszentrum - hier entstehen neue Ideen und damit die Grundlage neuer Markterfolge

20.10. 2016 - Unternehmer aus dem Mittelstand treffen sich in Coburg - Thema: "10 Gebote, die Ihren Unternehmenswert steigern"

Mittelständische Unternehmer trafen sich in der Designwerkstatt in Coburg, um Wege zur erfolgreichen Unternehmensentwicklung zu erfahren. Wege, wie der Unternehmenswert erhalten und gesteigert wird. Wege wie Kontinuität und Profitabilität zusammenkommen.

Mit dem Impulsvortrag "Die 10 Gebote des Unternehmenserfolgs" stellt  Markus Urrutia, Partner der CONSABIS - die Gesellschaft für Unternehmensentwicklung den Teilnehmern vor, wie sie ihre aktuellen Unternehmenswerte schnell und strukturiert erfassen, Chancen ableiten und attraktive Verbesserungen erfolgreich umsetzen".

"ich bin begeistert, wie nachvollziehbar die 10 wichtigsten Erfolgshebel dargestellt wurden. Quasi eine Bedienungsanleitung, die ich ab heute in meiner täglichen Arbeit nutzen werden" , fasst ein Teilnehmer die Inhalte des Vortrags zusammen.

Mit den 10 Geboten, strukturiert in folgenden 4 Kapitel, nachhaltige Strategie, Produkte & Marketing, Zusammenarbeit und Unternehmensplanung, stellt Herr Urrutia bewährte Werkzeuge aus seiner Praxis, für die Praxis vor.

Dabei setzt er Impulse zu den Themenfelder

• Produkte und Leistungen, die zu Ihnen passen
• mehr Wert ist, wofür der Markt bezahlt
• Umsatz ohne Kosten, das geht nicht
• nur mit einer Siegermannschaft, wird der Erfolg gelingen

17.09. 2016 - 12. Alumnitreffen – Die 10 Gebote für ein erfolgreiches Unternehmen

Das 12. Alumnitreffen der Ratinganalysten und Restrukturierungsmanager der TH-Nürnberg fand in Tübingen statt. Es wurde von Teilnehmern aus ganz Deutschland besucht.

Neben Professor Dr. Fischer und Professor Dr. Krehl referierte Markus Urrutia, Partner der CONSABIS - die Gesellschaft für Unternehmensentwicklung zu dem Thema „Erfolgshebel für eine nachhaltig, profitable Unternehmensentwicklung“. In seinem Vortag mit dem Titel „Business Performance Management: Unternehmensentwicklung analog IDW S6!“ stellte er die Hebel für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung in Form der „10 Gebote für den Unternehmer“ dar. Er belegte, dass Unternehmensentwicklung ein transparentes, strukturiertes, nachvollziehbares Handwerk ist, das bei entsprechender Methodenkompetenz durch den Unternehmer selbst, oder durch die Führungskräfte eines Unternehmens, konsequent angewandt werden kann.

Dafür präsentierte Markus Urrutia den Zuhörern ein analoges Vorgehen gemäß IDW S6, wie es auch bei Wirtschaftsprüfern häufig zum Einsatz kommt. Es zeigt in sieben Themenfeldern ein Vorgehensmuster zum Begleiten von Maßnahmen zur positiven Entwicklung des Unternehmenswertes auf.

Abgerundet wurden die Inhalte durch die Darstellung eines praktischen Anwendungsfalles in gemeinsamer Präsentation mit dem Personalstrukturentwickler Wolfgang Andrich, von Aveco Consult.

Prof. Dr. Fischer, Prof. Dr. Krehl, Markus Urrutia (von l.n.r.) referierten zu den Themen: Rating, Unternehmensbewertung und Business Performance Management beim Treffen der durch die GSO zertifizierten Ratinganalysten und Strukturierungsmanager

18.08. 2016 - CONSABIS saniert erfolgreich – Eigenverwaltung als Instrument zur Unternehmenswertentwicklung gewählt

• Alle 24 Arbeitsplätze gesichert
• CONSABIS leitet Restrukturierungsprozess in Zusammenarbeit mit Pluta und CONCENTRO

Die Restrukturierungsexperten der CONSABIS GmbH und der PLUTA Rechtsanwalts GmbH haben gemeinsam mit der Geschäftsführung eine Nachfolgelösung für die pbp Preissinger GmbH & Co. KG erzielt. Mit Wirkung zum 16. August 2016 übernimmt die TEFELEN GmbH den operativen Geschäftsbetrieb im Rahmen einer übertragenden Sanierung. Alle Arbeitsplätze bleiben erhalten. Der Geschäftsbetrieb wird nahtlos fortgeführt. Nach einer Umfirmierung soll auch „Preissinger“ wieder Bestandteil der Unternehmensbezeichnung werden.

Die TEFELEN GmbH ist eine neugegründete Tochtergesellschaft an der unter anderem ein Schweizer Technologieunternehmen beteiligt ist. Vorausgegangen ist ein umfassender Restrukturierungsprozess in Form von Prozessoptimierungen, der Stärkung des Vertriebs sowie Kosteneinsparungen und einer Bestandsreduzierung. Im Rahmen der Eigenverwaltung ist es gelungen, Bestandskunden zu sichern und neue Aufträge zu generieren.

Für CONSABIS war der Restrukturierungsmanager Markus Urrutia tätig. Für PLUTA die Sanierungsexperten Peter Roeger sowie Ludwig Stern. Die Eigenverwaltung wurde von Rechtsanwalt Robert Wartenberg von Raab & Kollegen als Sachwalter überwacht. Spezialisten der Concentro Management AG haben den M&A-Prozess begleitet.

„Ich freue mich, dass es uns gemeinsam gelungen ist, dem Unternehmen in kurzer Zeit eine tragfähige Zukunftsperspektive zu eröffnen. Mein Dank gilt den Mitarbeitern, die mit uns an einem Strang gezogen haben. Gleiches gilt für alle Kunden und Lieferanten, die dem Unternehmen treu geblieben sind und damit maßgeblich zur positiven Entwicklung beigetragen haben“, so der Restrukturierungsmanager Markus Urrutia von CONSABIS. „Die Durchführung des Verfahrens in Eigenverwaltung hat die marktnahe Sanierung ermöglicht und die Basis für den erfolgreichen Asset Deal geschaffen“, ergänzt der Sanierungsexperte Peter Roeger.

Das Amtsgericht Bamberg hat den im April 2016 gestellten Antrag auf Eigenverwaltung Anfang Juli bestätigt und das Hauptverfahren eröffnet. Während der gesamten Verfahrensdauer ist es gelungen, den Geschäftsbetrieb uneingeschränkt fortzuführen.

pbp Preissinger ist ein hochspezialisiertes Unternehmen für Entwicklung und Konstruktion im Bereich der Elektrotechnik. Das Unternehmen wurde bereits 1985 gegründet. Es ist unter anderem Komplettanbieter für Stromschienensysteme und deckt alle Bereiche von Stromschienenanwendungen ab. Das Unternehmen verfügt über langjährige Erfahrung und umfangreiches Fachwissen. In der Branche ist pbp Preissinger weltweit für seine hohen Qualitätsstandards und seine Flexibilität bei der Erfüllung individueller Systemlösungen bekannt.

Informationen zum Verfahren:

Die Eigenverwaltung ist ein gerichtliches Sanierungsverfahren zum Erhalt von Unternehmen in der Krise. Das Unternehmen darf unter Aufsicht eines Sachwalters und meistens unterstützt durch erfahrene Sanierungsexperten die Gesellschaft selbst durch die Krise führen. Nach einem 2-3 monatigen Vorverfahren mündet es in einem Hauptverfahren, in dem die Gläubiger ihre Forderungen anmelden können.

CONSABIS - GmbH

CONSABIS- die Gesellschaft für Unternehmensentwicklung begleitet Unternehmen auf dem Weg zu einem gesteigerten Unternehmenswert. Je nach Ausgangslage kommen erprobte Vorgehensmuster zur Anwendung, sei es die Projektsteuerung bei Sanierungsverfahren inklusive Sanierungen in Eigenverwaltung oder die Begleitung von Wertsteigerungsinitiativen zum Verbessern der nachhaltigen, operativen Profitabilität. CONSABIS arbeitet in enger Kooperation mit renommierten Beratungsgesellschaften zusammen und bezieht deren Expertise und Kapazität projektbezogen aktiv mit ein.

14.07.2016 - Aussichtsreiche Investorengespräche bei pbp Preissinger

Geschäftsbetrieb in Eigenverwaltung läuft gut
Die pbp Preissinger GmbH & Co. KG kann ihre Sanierung im Rahmen der Eigenverwaltung planmäßig fortsetzen. Das Amtsgericht Bamberg hat den Antrag des Unternehmens vom April auf Eigenverwaltung bestätigt und das Hauptverfahren am 1. Juli 2016 eröffnet. Das 1985 gegründete Unternehmen ist Spezialist und Komplettanbieter für Stromschienensysteme. Zum Kundenstamm zählen große Industriekonzerne aus Europa, Amerika und Asien.

Im Rahmen der Eigenverwaltung setzt das Unternehmen gemeinsam mit dem erfahrenen Sanierungsexperten Peter Roeger von der PLUTA Rechtsanwalts GmbH sowie dem Restrukturierungsmanager Markus Urrutia von der CONSABIS GmbH einen umfassenden Restrukturierungsprozess um. Zu den Maßnahmen zählen Prozessoptimierungen, die Stärkung des Vertriebs sowie Kosteneinsparungen und Bestandsreduzierung. Sachwalter ist Rechtsanwalt Robert Wartenberg von Raab & Kollegen Rechtsanwälte, der das Verfahren überwacht.

„Der Geschäftsbetrieb läuft gut. Unsere Kunden und Geschäftspartner halten uns die Treue. Daher können wir in dem laufenden Verfahren optimistisch in die Zukunft blicken“, erklärt Geschäftsführer Stefan Preissinger.

In den vergangenen Monaten konnte pbp Preissinger bestehende Aufträge sichern und neue Projektierungsaufträge gewinnen. Zudem gelang es dem Unternehmen, alle wichtigen Kunden zu halten. Angesichts dieser erfreulichen Entwicklung mussten auch keine Kündigungen ausgesprochen werden.

Derweil hat das Unternehmen einen Investorenprozess in die Wege geleitet. „Wir führen aussichtsreiche Gespräche mit mehreren Interessenten. Unser Ziel ist eine nachhaltige Lösung für das Unternehmen und die Mitarbeiter unter anderem durch weiteren Ausbau der Marktposition und strategischer Vervollständigung des angebotenen Leistungsprofils“, so Markus Urrutia von CONSABIS. Begleitet wird der M&A-Prozess von den Spezialisten von Concentro.

14.04.2016 - PLUTA und CONSABIS: pbp Preissinger beantragt Eigenverwaltung – umfassende Sanierungsmaßnahmen geplant

• Betrieb läuft normal weiter
• PLUTA und CONSABIS beraten Restrukturierungsprozess

Breitengüßbach, 13. April 2016. Die pbp Preissinger GmbH & Co. KG hat gestern beim Amtsgericht Bamberg einen Antrag auf Eigenverwaltung gestellt. Grund für diesen Schritt sind strukturelle Vertriebsprobleme sowie der Zahlungsausfall eines Großkunden im vergangenen Jahr.

Im Rahmen der Eigenverwaltung wird das Unternehmen gemeinsam mit dem erfahrenen Sanierungsexperten Peter Roeger von der PLUTA Rechtsanwalts GmbH sowie dem Restrukturierungsmanager Markus Urrutia von der CONSABIS GmbH einen umfassenden Restrukturierungsprozess umsetzen. Dazu zählt unter anderem eine konsequente Prozessoptimierung, um etwa den Vertriebsbereich nachhaltig zu stärken. Zeitgleich sollen auch Investorengespräche geführt werden. Ziel aller Beteiligten ist die umfassende Sanierung des Unternehmens sowie der Erhalt der Arbeitsplätze. Zum Sachwalter bestellte das Amtsgericht den Rechtsanwalt Robert Wartenberg von der Kanzlei Raab & Kollegen Rechtsanwälte.

„Der Geschäftsbetrieb wird uneingeschränkt fortgeführt. Unsere Kunden und Geschäftspartner können wie gewohnt auf die Qualität unserer Produkte vertrauen“, betont der Geschäftsführer Stefan Preissinger.

„In der Eigenverwaltung liegt die Chance das Unternehmen wieder zukunftsfähig aufzustellen“, so Peter Roeger von der Kanzlei PLUTA. Markus Urrutia von CONSABIS ergänzt: „Es freut mich, dass alle Beteiligten bereit sind, nach vorne zu sehen. Das Unternehmen verfügt über ein starkes, zielorientiertes Team. Mitarbeiter und Geschäftsführung verfolgen die gleichen Ziele“.

Das Unternehmen beschäftigt derzeit 22 hochqualifizierte Mitarbeiter. Im Rahmen der Sanierung in Eigenverwaltung wird eine Insolvenzgeldvorfinanzierung in die Wege geleitet. Die Gehälter der Mitarbeiter sind damit über das sogenannte Insolvenzgeld für drei Monate gesichert.